经把浦发银行的案例打印出来,专门开会研究。 “但我们要学,太难,相当于信用卡模式要完全变更。从下往上推,难度很大。”贺娟称,他们曾在内部向浦发银行学习,尝试了一段时间,但发现阻力太大,“不可追,难以追”。 浦发的杀手锏,到底是什么?为什么其他银行难以企及? 03 掌声与危机 5年的时间,浦发银行把一个默默无闻的信用卡业务部,打造成王牌。 事实上,多位业内人士认为:“浦发银行的信用卡业务,能发展得如此迅速,主要是因为线上获客。” 而在此期间,浦发银行也在不断削减线下获客的比重。 刘涵表示:“2016年,我们单一个卡部门,做线下的就有四五百人,而2017年就剩下了100多人。” 李雪陆也表示,在过去一年里,他拜访的数家线上流量平台,都与浦发银行合作过,“他们起码已经洗过一遍了”。 “现在,我们主本港台开奖现场直播,香港最快开奖结果直播,香港六合现场开奖结果,六彩开奖结果今晚,香港六合开奖结果直播要依靠线上平台的获客,来撑发卡的数量。”刘涵直言,“一个线上获客的人员,可以顶100个线下的营销人员。” “在过去三年里,浦发银行的信用卡业务发展得非常快,到2017年年底,信用卡网上获客的新增客户,达到了70%以上。”浦发银行副行长潘卫东表示。 而李雪陆认为,营所有的财产,限额1.05亿元;中机国能融资租赁申请冻结神雾节能、江苏省冶金设计院、神雾集团、吴道洪银行存款0.56亿元或查封、扣押其相应等值财产。 除与机构的债务纠纷外,神雾集团等还因民间借贷纠纷,被个人提请财产保全,法院裁定查封、冻结神雾集团、神雾环保、吴道洪的银行存款0.99亿元或者其他相应价值的财产。 引战继续推进,资金紧张未解 根据官网介绍,神雾集团是中国节能环保领域的领军企业,致力于全球工业节能减排技术与资源综合利用技术的研发与推广。公司成立于1996年,目前拥有11家控股子公司,包括神雾环保、神雾节能两家A股上市公司。公司实际控制人为吴道洪。 不过,近一年来,神雾集团等遭遇持续性风波,股权质押危机、债务违约接踵而至。受资金短缺等综合因素的影响,其多地项目陷入停工,并与多家金融机构陷入纠纷。 吴道洪此前在5月1日的投资者交流会上表示,目前集团总体债务130多亿,其中包括99.5%的股权质押取得的70多亿的资金,两个上市公司为主的、集团的银行信用贷近40亿,上市公司、非上市公司的租赁业务10多亿,短融5个多亿。“所以我们希望战投资金进来,其中一部分付逾期利息,以及租赁业务负债。” 据介绍,神雾集团引战总体规模为50-70亿元,战投资金采用一步规划分步实施的方案。按照方案安排,前期以上海图世为代表的民企作为领投,后续战略投资者主要以大型国企、央企为主。销手段,是浦发银行信用卡业务窜火的另一关键。 也可以本港台开奖现场直播,香港最快开奖结果直播,香港六合现场开奖结果,六彩开奖结果今晚,香港六合开奖结果直播说,浦发银行的杀手锏,是营销手段与线上获客双管齐下。 譬如,浦发银行多次公开表示,将年轻人作为重点客群。 而浦发银行会先从信用卡的形象着手。 公开资料显示,浦发信用卡的形象代言人都是当红小生,深受年轻人喜爱,比如杨洋、张艺兴。 此外,“他们就根据年轻人的喜好,与各类平台合作,为其客户提供优惠,如演唱会门票。”李雪陆称。 刘涵表示:“我们在信用卡设计和客户体验上,下了很大的功夫。” 2016年,很多银行也都开始尝试线上发卡,一些新的互联网发卡渠道也在崛起,如51信用卡、融360等。 整个银行界因与南京银行(7.110, -0.01, -0.14%)陷入金融借贷合同纠纷,神雾集团等于6月21日被法院裁定查封、扣押、冻结超过2.5亿元财产。 受此消息影响,神雾集团旗下两家上市公司今日双双大跌。神雾环保(7.510, 0.22, 3.02%)今日下幅6.1%,年初至今跌幅扩大至75.17%;神雾节能(12.170, 0.80, 7.04%)当日跌幅5.73%,年初至今跌幅达72.17%。 这并非故事的全部。年初至今,因金融借款合同纠纷、融资租赁合同纠纷、民间借贷纠纷,神雾集团及其下属公司、实际控制人已作为被申请人卷入7次财产保全裁定。其中,涉及查封、扣押、冻结的财产超过7亿元。 神雾集团也寄望于通过引入战略投资者、部分项目复工来解决债务危机。根据神雾环保月初公告,公司控股股东引战工作仍在推进中。截至目前,公司流动性紧张问题仍未彻底解决。 与南京银行借贷纠纷升级 6月21日,中国裁判文书网陆续公布北京市第四中级人民法院作出的两份财产保全民事裁定书,申请人均为南京银行北京分行,被申请人虽然有所区别,但均为神雾集团及其下属企业、实际控制人等。 其中,(2018)京04财保26号裁定书涉及南京银行北京分行诉神雾集团、北京华福工程、吴道洪、李丹、霸本港台开奖现场直播,香港最快开奖结果直播,香港六合现场开奖结果,六彩开奖结果今晚,香港六合开奖结果直播州市年亏损1.6亿元至1.65亿元。主要原因在于受资金短缺等综合因素的影响,公司在建重点工程乌海洪远项目、包头博发项目暂未复工;新疆胜沃项目、内蒙港原项目及新疆能源托克逊项目复工较晚,对上半年的收入贡献也很小。,都开始摆脱传统的线下方式,纷纷转到线上。 不可否认的是,浦发银行在其中,起到了很好的带头作用。各方面都存在全面的差距,所以导致很多村镇银行面临着发展困境,有一些银行因此偏离他的主业,例如有的村镇银行做同业拆借等业务,存在很大风险。 “当下整个银行信用监管趋紧,竞争趋于激烈,村镇银行未来可能会进入整合期,好的银行会做得更好,坏的一些银行就需要进行整合。不能给村镇银行整体下结论,但总体上村镇银行的发展是良好的。” 曾刚认为。 中国银保监会统计显示,5家大型银行共发起村镇银行139家,其中中国银行一枝独秀在全国批量化发起设立了100家村镇银行,占比为72%。建设银行在五大行中排名第二,其在安徽、陕西、河北等12个省市发起设立村镇银行27家。卡前列。 这些创新和特别的玩法,激活了整个银行界,被后来者纷纷效仿。 但过于迅速的发展,也让浦发银行隐患初本港台开奖现场直播,香港最快开奖结果直播,香港六合现场开奖结果,六彩开奖结果今晚,香港六合开奖结果直播现,不良催收的单子明显增加。 掌声之后,隐患初现,作为银行界的创新黑马,浦发银行吸引中中西部地区机构占比65%,全国758个国定贫困县和连片特困地区所辖县市中,有416个(占比55%)县市已设立或已备案规划拟设村镇银行。 “村镇银行分化比较严重,机构的数量达到一千多家,发展好的与差的都有,整个行业怎样很难判断。整体而言,村镇银行取得了一定的效果,因为很多的小机构在扎根本地、支持小微,取得不错的成绩。村镇银行也出现了一些比较好的产品以及服务模式,这是值得肯定的。” 曾刚说。 曾刚也指出,由于中国的银行分布广泛,大银行的分支机构已经到县里,甚至是村镇上都有大银行的分支机构。在这种环境下村镇银行与大银行竞争,其产品、服务、系统于不温不火的状态。 公开资料显示,截至2011年年末,浦发银行信用卡累计发卡611万张,仅为招商银行的15.4%。 但转机出现了。脱离了花旗银行的束缚后,浦发迎来了一位灵魂人物。 2014年,原北京分行副行长刘显峰加入浦发。 很多浦发人,都将刘显峰视为信用卡中心的领航者,而他,带领团队乘风破浪,杀出了重围。 到来之后,他走了两步重要的棋: 第一本港台开奖现场直播,香港最快开奖结果直播,香港六合现场开奖结果,六彩开奖结果今晚,香港六合开奖结果直播步,调整组织架构,提升效率。 而第二步,尤其重要,就是开始全力发力“线上获客”。 他绝对是吃螃蟹的第一人,在此之前,银行发卡,都是通过“人肉扫楼”方式。 “请问您需要信用卡吗?”我们经常可以见到这样的场景——一个个穿着白衬衫的银行工作人员,在各个写字楼穿梭,被保安驱赶,活得拮据而狼狈。 而浦发尝试了极为大胆的一步:完全放弃线下,转为线上渠道。 浦发开始了爆发之路。 2017年,浦发发了1358.21万张信用卡,比2002-2011年10年累计的发卡量都多。 而这次逆袭,震慑了整个银行界。 “他们发展太快了,所有的银行都如临大敌。”某银行的信用卡负责人贺娟称,他们曾了所有的眼光,大家都在等待它的下一步棋…… 01 鲶鱼效应 对于浦发银行来说,2018年这半年,简直是多事之秋。 多位知情人士爆料:“浦发银行的不良开始增多,并高出同行业。” 浦发银行